آیا شما در زندگی شغلی خود برای امر مدیریت ارزش قائل
هسـتید؟ شــاید برای انجام شغلهای مختلف توانایی های
فنی و اطلاعات حرفه ای لازم باشد، اما مهارتـهـای رهـبری
و مدیریت نیز جزء پیش نیازهای رسیدن به موفقیت بشمار
مـی روند. اگر می خواهید مدیر موفقی باشید باید توانایی
های رهبری خود را افزایش دهید.

اگر بـه تازگی ترفیع رتبه گرفته اید، مدیریت یک پروژه عظیم
را به عهده دارید، و یا اینکه به دنبال کسب اطلاعات بیشتر
در زمیـنـه مـدیـریت هستـیـد تا بعدها بتوانید به این منصب
نائل شوید، ما در این قسمت 6 مهارت ضروری برای مدیران
موفق را برای شما بیان می کنیم:

این کار{نتورک}یک کار جمعی وگروهی است که فقط وفقط با حفظ احترام اعضا نسبت به هم واعتماد به همدیگر انجام می شود .نفع شخصی اعضاء در گروی منافع مشترک  گروه است پس وحدت وبرابری باید حفظ شود .یکی از رموز موفقیت در این کار جدی گرفتن این تجارت است ونه سخت گرفتن آن.کسی که با انگیزه رسیدن به آرزوها واهداف خود فعالیت می کند باید این تجارت را در الویت برنامه روزانه خود قرار دهد !

آموزش دیدن وآموزش دادن اساسی ترین و مهمترین قسمت این کار است .پس موفق کسی است که برای افرادی که بعد از او یا بواسطه او وارد سیستم میشوند یک لیدر باشد .امامنظور از لیدر رئیس یا رهبر یک مجموعه نیست بلکه مفهوم راهنما و راهبررا دارد.یک لیدر قبل از اینکه به آموزش متمرکز شود لازم است حس اعتماد واحترام را در میان زیر مجموعه های خود برانگیزد یا حفظ کندتا یک جو دوستانه در مجموعه برقرار شود که اعضای آن نسبت به هم متعهد باشند واعتماد واحترام متقابل در آنها حفظ شود .بهتر این است که هر عضو قبل از اینکه به آموزش زیر مجموعه اش متمرکز شود به کامل کردن آموزش خودش اولویت بیشتری دهد و قبل از اینکه به سودخودش بیاندیشد در ذهنش به سود رسیدن زیر مجموعه اش را اولویت دهد!!!

وحدت یک مجموعه با رعایت موارد بالا باعث رشد آن مجموعه می شود .

هیچ یک از ما به تنهایی در این تجارت موفق نخواهیم شد ولی رشد شخصیت فردی ما میتواند ما را در این کار گروهی به اهدافمان برساند .

صبر.انعطافپذیری.تواضع.فروتنی.امیدواری.بخشش.صداقت.تعهد.جدیت.هدفمندی. اعتمادودرک واحترام متقابل از جمله مواردی هستند که کار کردن روی آنها وپرورششان در درون خودومجموعه ما میتواند مجموعه را به موفقیت برساند و خوب طبیعتامتجلی شدن  این فضایل از جمله دستاوردهای غیر مادی این کار هم می تواند باشدکه به ما می گوید: این تجارت میتواند قبل از رشد مادی موجب رشد شخصیتی ما نیز بشود وما میتوانیم در کنار اهداف مادی و شخصی خود در اجتماع انسانی محبوب .قابل اعتمادوخدمتگذار همنوعان  خود باشیم! 

تفاوت بین لیدر واقعی و شبه لیدر در برخورد آنها با زیرمجموعه ها و عکس العمل آنها در برابر محرک های خارجی است . و بد نیست تفاوتشان را از نزدیک ببینیم و بشنویم.

راهنمایی :

لیدر واقعی : اگر می خواهی زودتر به اهدافت برسی پیشنهاد می کنم این کار را بکنی...

شبه لیدر : من لیدر تو هستم و حتماً باید این کار را بکنی و گرنه دیگه ساپورتت نمی کنم.

تشویق کردن :

لیدر واقعی : خیلی خوب بود تو فلان مورد را بسیار زیبا انجام دادی

شبه لیدر : خیلی خوب بود نشون دادی زیر مجموعه خودم هستی

تعریف کردن از خود :

لیدر واقعی : من در این راه تا به حال پیروزی ها و شکست های زیادی را تجربه کردم.

شبه لیدر : من زیر مجموعه های زیادی دارم و خیلی تا الان پول گرفتم .

انتقاد کردن :

لیدر واقعی : کارت خیلی خوب بود ولی چند تا مورد هم داشت که اگر آنها را برطرف کنی کارت بسیار  جالبتر خواهد شد.

شبه لیدر : کارت افتضاح بود ، گند زدی ، تو لیاقت این کار را نداری ، با این کارها اگه تو موفق بشی من اسم خودم را عوض می کنم.

دعا کردن :

لیدر واقعی : خدایا، کاری کن بچه ها موفق بشن، من دوست دارم همه آنها به سود برسند.

شبه لیدر : خدایا، کاری کن زودتر بچه ها ورودی بگیرند تا من پولدار بشم .

دلداری دادن :

لیدر واقعی : ناراحت نباش ، خدا با ماست، اگر بخواهی میتوانی این مسئله را هم حل کنی من هم هر کمکی از دستم بربیاد برات انجام میدم.

شبه لیدر : آخه چقدر بهت گفتم فلان کار رو نکن، گوش نکردی دیگه، قبول کن که حقت هم همین بود، تا تو باشی که دیگه از این کارها نکنی. به نظر من ، این مشکلت به این ساده گی ها حل نمی شه.

عکس العمل بعد از شنیدن اخبار منفی از زیر مجموعه ها:

لیدر واقعی : چقدر خوب شد که به من اعتماد داری و خیلی هم ممنونم از اینکه همه خبرها را به من می رسانی، بگو ببینم آیا همه اش همین ها بود ؟ اگر مورد دیگری هم هست بگو، من دوست دارم با من رک باشی.

شبه لیدر : حالا این حرفها رو برای چی به من می گی؟ خودت باید یک جوری حلش کنی . من وقت شنیدن این جور اراجیف ها را ندارم . راستی هر وقت ورودی داشتی یه زنگ به من بزن.

جواب به تقاضای زیر مجموعه ها برای پرزنتور شدن :

لیدر واقعی : این خیلی خوبه که تو دوست داری مستقل باشی ، من هم با کمال میل کمکت می کنم.

شبه لیدر : چــــــــــــــــــــــــــی ؟ می خوای پــــــــــــــــــرزنــــــــــــــــتور بشی؟ تو هنوز فرق بین دست راست و چپت رو نمی دونی! خیلی برات زوده ! تو هنوز صلاحیتش رو نداری، هر وقت موقعش رسید خبرت می کنم.

یک سوالی شده و لیدر جوابش را نمی داند.

لیدر واقعی : چه سوال جالبی ! این اولین باره که من به یک همچین موردی برخوردم. من در این مورد اطلاعی ندارم به من اجازه بده از لیدرم بپرسم و جواب شما رو بدم.

شبه لیدر : تو هم عجب سوالهایی می کنی ، به جای این سوالها برو چند تا ورودی بگیر . البته این رو هم بگم که من جواب سوالت رو میدونم ولی فعلاً زوده که تو این جور چیزها رو بدونی.

شبه نتورک های پشه ایی

لیدر واقعی : من به زیر مجموعه هام تعهد دارم و وارد هیچ نتورکی نمی شوم و نباید بخاطر سود بیشتر خودم، آنها را به دردسر بی اندازم.

شبه لیدر : بابا زیر مجموعه کیلویی چنده؟!؟ من باید پیشرفت کنم و به هر قیمتی شده باید به رویاهام برسم ، تازه من که در این کار موفق بودم حتماً در این یکی هم موفق می شوم. یک زنگ به معرف های مستقیم و غیر مستقیمم هم می زنم تا آنها را هم وارد این کار کنم. اِی ول به خودم، دوباره پورسانت می گیرم

آنچه لیدر ها باید بخوانند و باید بدانند

برای افزایش اعتبار کاری خود و کمپانی ، از فعالیت در گروههای غیر اصولی  بپرهیزید

متاسفانه به محض این‌که اندکی دولت در قبال نت ورک، کوتاه می‌آید؛ شاهد  رشد دست‌های غیراصولی می‌شویم که این موضوع اصلا خوش‌آیند نیست. گسترش دست‌های غیر اصولی از هر لحاظ «مضر» است. اصولا هر کاری، استراتژی‌های خاص خودش دارد و چنان‌چه رعایت نشوند؛ نه تنها موفقیت‌آمیز نیستند؛ بلکه می‌توانند برای دیگران نیز مضر و خطرناک شوند. اینجا ۹ مشخصه از مشخصات دست‌های غیر اصولی را خدمتتان عرض می کنم. هر دستی که یک یا چند مشخصه‌ی زیر را داشته باشد قطعا غیر اصولی است و مراقب باشید تا به دام آن‌ها گرفتار نشوید دوستان اگر مشخصات بیشتری خاطرشان هست لطفا به ما هم بفرمایند :

۱- کسی که شما را دعوت می‌کند؛ از آشنایان شما نباشد: مطمئنا کسانی در این سیستم موفق می‌شوند که با افراد تحت نفوذشان(مثل خانواده و دوستان نزدیک یا صمیمی) کار کنند. البته اگر کسی به این کار ایمان نداشته باشد؛ قطعا ترجیح می‌دهد که غریبه‌ها را واردش نماید. در یک دست اصولی، بالاسری باور دارد و مطمئن است که این یک سیستم سودده می‌باشد؛ و چون می‌خواهد خودش به سود برسد و دو نفر از عزیزانش نیز به سود برسد؛ هرگز سراغ غریبه‌ها نمی‌رود.  مگر اینکه شما را هم از دوستان نزدیک و صمیمی خود بداند.

۲- دعوت کننده، خودش شخصا طرح را برایتان توضیح دهد: از آن‌جا که در یک دست   اصولی، افراد ازسمت بالاسری‌ها حمایت کامل می‌شوند لذا اشخاص تازه وارد، هرگز خودشان شخصا کار معرفی را انجام نمی‌دهند و این را بر عهده‌ی بالاسری‌های باتجربه‌تر می‌گذارند و افراد بالاسری، از آن‌جا که سود زیرمجموعه‌هایشان تضمینی بر سود خودشان است؛ لذا با کمال میل و بدون منت این کار را برای زیرمجموعه‌ها انجام می‌دهند .

۳- دعوت کننده از روش‌های سنتی مثل بیلبرد، آگهی، اینترنت، وبلاگ و ... برای تبلیغات و جذب افراد جدید استفاده نماید: تبلیغات سنتی در سیستم نت‌ورک مارکتینگ منسوخ شده است. اگر تبلیغات در این کار موثرتر بود؛ خود   کمپانی این کار را انجام می‌داد. لذا دست‌های اصولی هرگز از تبلیغات سنتی استفاده نمی‌کنند و نیازی به آن ندارند .

۴- مراسم معرفی کار به صورت گروهی(البته در ایران) برگزار شود: بیش از پنجاه سال تجربه در کار نت‌ورک مارکتینگ می‌گوید جلساتی که افراد به صورت تکی دعوت می‌شوند به مراتب نسبت به جلسات گروهی، موثرتر است. در دست‌های غیر اصولی از آن‌جا که آموزشی در کار نیست؛ کارشان بر اساس تمرکز است؛ لذا تعداد کمی هستند که از مهارت در معرفی (پرزنتیشن) برخوردارند و همیشه از این لحاظ در مضیقه قرار دارند و جهت صرفه‌جویی در وقت (از روی اجبار و یا عدم توجیه!) جلسات پرزنت گروهی برگزار می‌شود. اما در دست‌های اصولی چون که کار بر اساس تکثیر است لذا آموزش‌ها از مهم‌ترین فاکتورهای موفقیت در این دست‌ها محسوب می‌شوند. افراد سعی می‌کنند که روش معرفی کار را بیاموزند و به زیر مجموعه‌های خودشان آموزش بدهند و به طور متوسط از هر 5 نفر اعضاء، یک پرزنتر (کسی که توانایی معرفی کار به طور کامل و اصولی را دارد) وجود دارد. چنان‌چه پرزنتر را سرشاخه فرض کنیم، دو نفر زیر دستش و زیر دست هر کدام از آن دو نفر، چهار نفر در انتها قرار می‌گیرد که باید هر کدام دو نفر را به زیرمجموعه‌ی خودشان وارد کنند. پس پرزنتر با صرف کم‌تر از چهار ساعت  در روز می‌تواند برای هرکدامشان هفته‌ای چهار پرزنت، برگزار نماید. لذا در دست‌های اصولی نیازی به برگزاری جلسات پرزنت گروهی حس نمی‌شود. البته ممکن است عده‌ای اشکال کنند که «چرا در خارج از ایران جلسات پرزنت گروهی توسط خود کمپانی برگزار می‌شود؟» پاسخ این است که خود کمپانی نیز معتقد است که جلسات غیرگروهی موثرترند و البته در شرایطی پرزنت‌های گروهی نیز امکان‌پذیر  است اما آن‌چه که تجربه در ایران نشان داده؛ پرزنت‌های گروهی «فعلا» در «ایران» کارایی ندارند و دست‌های اصولی این موضوع را می‌دانند و خوب رعایت می‌کنند .

۵- معرفی در اماکن گران‌قیمت مانند هتل‌های چند ستاره‌ای انجام شود: افرادی که در دست‌های اصولی آموزش می‌بینند می‌دانند که باید کار را به ساده‌ترین وجه ممکن انجام داد. برای معرفی وست ویژن، به راحتی می‌توانند از محل زندگی خودشان یا محل زندگی دوستانشان یا یک کافی‌شاپ معمولی استفاده کنند. اینکار باعث می‌شود که شخص دعوت شده، با خیالی راحت بگوید که من هم می‌توانم این کار را انجام دهم و من هم می‌توانم با داشتن یک جلد کاتالوگ، و با یک قلم و کاغذ در خانه‌ی خودم یا خانه‌ی دوستم، یا در یک کافی‌شاپ معمولی، برای کمپانی مشتری پیدا کنم تا محصول بخرند و برای خودم درآمدزایی داشته باشم

 ۶- به شما بگویند که یک کار بسیار راحتی است که ظرف مدت کوتاهی پولدار می‌شوید: نت‌ورک مارکتینگ(حداقل وست ویژن) آموزش‌های ساده‌ای دارد که لزوما نیازی به استعدادهای خاص یا تحصیلاتی بالا ندارد. اما در عین حال کار راحت و بی‌دردسری هم نیست و لازم است که وقت و انرژی روی آن گذاشته شود. کسانی که در این کار، وقت و انرژی نگذارد؛ پس از ورود به سیستم سود چندانی  نخواهند کرد. در این سیستم حداقل باید به مدت یک‌سال زحمت کشید تا پولدار شد. این سیستم راه سریعی برای پو‌دار شدن نیست؛ بلکه راهی مطمئن است. کسانی که این موضوع را نمی‌دانند؛ لذا از لحاظ آموزشی ضعیف هستند و اگر  می‌دانند اما عمل نمی‌کنند؛ پس اصل صداقت را زیر پا گذاشته‌اند و ورود به دست ایشان اصلا توصیه نمی‌شود .

۷- به شما بگویند که یک محصول بخر و پولدار بشو. پول از تو و کار از ما: راز موفقیت در این سیستم این است که هر کس  حداقل دو مشتری بیاورد. (نه بیشتر!) یعنی زمانی که شما دو مشتریتان را از میان بهترین دوستان یا خویشاوندانتان وارد نمودید؛ سپس موظفید که به ایشان کمک کنید و آموزش‌های لازم را بدهید تا ایشان هم مثل شما بتوانند دو مشتری از به‌ترین  دوستان و خویشاوندانشان را بیاورد. شما پله به پله تمام آموزش‌هایی که از بالاسری‌تان می‌گیرید را به این دو نفر منتقل می‌کنید و ایشان نیز همین کار را با دو نفرهایشان می‌کنند. شما تا می‌توانید دو نفرتان را در این کار حمایت می‌کنید. همان‌طوری که بالاسریتان از شما حمایت کرد. و پس از مدتی می‌بینید که یک مجموعه‌ی چندهزار نفری دارید و هفته‌ای پانصد تا یک میلیون و نیم هزار تومان پاداش دریافت می‌کنید. کامپیوتری که پاداش های هفتگی شما را محاسبه و به حساب شما واریز می‌کند؛ برایش فرقی ندارد که مشتریان جدید را خودتان آورده باشید یا اینکه آن‌ها را اعضای زیرمجموعه‌تان آورده باشند. پس نیازی نیست که شما مرتب دنبال افراد جدید بگردید(نباید این کار را بکنید!) در مجموعه‌های اصولی افراد، انرژی و پتانسیل خود را صرف دو نفرهای خودشان می‌کنند و ایشان را حمایت می‌کنند تا دو مشتریشان  را معرفی کنند. این کار کمی صبر و حوصله و میزان معقولی وقت و انرژی می‌خواهد اما مطمئن خواهید بود که شما به جای دریافت سودی کم و مقطعی، سال‌های سال پاداش های عالی دریافت  می‌کنید. پس هرگز در دست‌های اصولی، به شما این را نخواهند گفت که «فقط یک محصول بخر و پولدار بشو ... پول از شما و کار از ما ! »

۸- به شما بگویند بیا و تا می‌توانی مشتری جدید را به زیر مجموعه‌ات معرفی کن تا پاداش بیش‌تری بگیری: همان‌طور که در مورد قبلی توضیح دادم در یک دست اصولی، هرگز بالاسری به طور معمول دنبال مشتری جدید برای زیرمجموعه‌ی شما نمی‌گردد بلکه از شما حمایت می‌کند تا بتوانید دو مشتری  از دوستان صمیمی یا خویشاوندانتان را وارد این مجموعه کنید لذا شما هم نباید هر روز دنبال مشتری جدید باشید. بلکه فقط دو نفر! و با همان دو نفر و حمایت از آن دو نفر و آموزش دو نفر، موفق خواهید شد. و این(محدودیت نفر گرفتن) اولین استراتژی است .

 ۹- از پک آموزشی خبری نباشد: در دست‌های اصولی، شخص تازه‌وارد توسط بالاسری‌ها آموزش می‌بیند و یک بسته‌ی آموزشی در همان ابتدای ورود یا بتدریج دریافت می‌کنند که معمولا شامل جزوه ی معرفی محصولات کمپانی و پکیج های آن است، جزوه ی طرز خرید و استفاده از سایت ،  ایمیل سازی و شناخت سایت های خبری شرکت و اگر معرف نسبت به این‌ها اظهار  بی‌اطلاعی نمود پس دستش غیر اصولی است. این کار یک سری استراتژی‌هایی دارد که با تجارت‌های سنتی تفاوت زیادی دارد. البته آموزش استراتژی‌های این کار نسبت به استراتژی تجارت‌های سنتی بسیار ساده‌تر است. این تجارت یک سری آموزش‌های مقدماتی و تکمیلی دارد. به عنوان مثال در آموزش‌های مقدماتی شما یاد می‌گیرد که :

- اهدافتان از ورود به این سیستم را طبقه‌بندی نمایید.

- از میان تمام دوستان، اقوام و خویشاوندان کدام دو نفر را در اولویت قرار   بدهید که با یک معرفی درست و پیگیری اصولی وارد مجموعه بشوند.

- چطور بتوانید آن دو نفر را تک به تک، به جلسه‌ی معرفی محصولات کمپانی(معرفی) بیاورید .

- پس از پرزنت چطور بتوانید به آبجکشن‌ها(ایرادات) ایشان پاسخ بدهید و دید ایشان را که به خاطر جو منفی جامعه، منفی شده است؛ مثبت کنید.

- نکاتی ساده و در عین حال مهمی در زمینه‌ی روان‌شناسی یاد می‌گیرید .

- اگر دوستتان تصمیم به خرید محصول گرفت چطور بتوانید با بررسی اهدافش در او  ایجاد تعهد نمایید .

- چطور بتوانید به دوستتان آموزش بدهید و از او در گرفتن دو مشتریش حمایت کنید .

- چطور بتوانید مجموعه‌ی خود را طوری راه‌بری کنید که آموزش‌ها اولویتشان را از دست ندهند .